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자주 이기는 일잘러의 제안 스킬
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1. 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다.
2. 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다.
3. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.
강사 : 김문선
학력 : 동국대학교 전자공학과
경력 : (주)다물시텍
- 1차시
- 위기에 직면한 영업
- 2차시
- 고객과 가치제안
- 3차시
- 비즈니스의 핵심 가치경쟁력
- 4차시
- 입찰과 제안
- 5차시
- 사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기)
- 6차시
- 수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기)
- 7차시
- 의사결정권자 공략 (제안서 작성하기)
- 8차시
- 효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기)
- 9차시
- 제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기)
- 10차시
- 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기)
- 11차시
- 제안 전략 개발 (제안서 작성하기)
- 12차시
- 제안서 기획 1 (제안서 작성하기)
- 13차시
- 제안서 기획 2 (제안서 작성하기)
- 14차시
- 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기)
- 15차시
- 효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기)
- 16차시
- 이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기)
- 17차시
- 이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기)
| 진도율 | 80% 이상 |
| 진행평가 (시험) | 10문항 30점 (1문항 3점), 시험가능 진도율 50%이상 , 9차시까지 학습후 시험가능, 시험시간 60분 |
| 과제물 | 배점 10점 |
| 총괄평가 (시험) | 20문항 60점 (1문항 3점) , 시험가능 진도율 80%이상 , 시험시간 60분 |
| 유의사항 | 진행 평가 : 30점(10문항) - 진도율 50% 도달 시 응시 총괄 평가 : 60점(20문항) - 진도율 80% 도달 시 응시 과제 : 10점 (랜덤출제 1문항) - 1회만 제출가능 수료기준 : 진행평가, 과제, 총괄평가 합산 60점 이상 |
| 종합평가 | 진도율 80%이상, 진행평가, 총괄평가, 과제 합산 60점 이상 수료됨 |
| 수료기준 | 60점 이상 |
훈련방법
- 인터넷을 통한 웹기반 학습 등
이런분들에게 권장합니다.
1. IT 등 기술영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자
051-506-0901
