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[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리
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- 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출한다.
- 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득한다.
- 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양한다.
- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다.
- 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다.
- 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.
- 1차시
- 영업환경 변화와 역량 진단
- 2차시
- 조직구매자의 이해와 행동분석
- 3차시
- 영업기획의 개념과 프로세스 수립
- 4차시
- 수요예측 절차와 기법
- 5차시
- 영업목표수립의 이해
- 6차시
- 영업전략수립 프로세스 이해
- 7차시
- 영업전략의 유형과 분석기법
- 8차시
- 영업성과 및 구조분석
- 9차시
- 효과적 영업활동관리의 이해
- 10차시
- 영업활동(CRP) 이해
- 11차시
- 영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동
- 12차시
- 영업활동분석과 성과분석
- 13차시
- 목표달성을 위한 전략도출
- 14차시
- 최우선 과제도출 및 실행 프로세스
- 15차시
- 영업활동 계획수립
- 16차시
- 영업활동 실행 포인트
| 진도율 | 80% 이상 |
| 진행평가 (시험) | 10문항 30점 (1문항 3점), 시험가능 진도율 50%이상 , 8차시까지 학습후 시험가능, 시험시간 60분 |
| 과제물 | 배점 10점 |
| 총괄평가 (시험) | 20문항 60점 (1문항 3점) , 시험가능 진도율 80%이상 , 시험시간 60분 |
| 유의사항 | 진행 평가 : 30점(10문항) - 진도율 50% 도달 시 응시 총괄 평가 : 60점(20문항) - 진도율 80% 도달 시 응시 과제 : 10점 (랜덤출제 1문항) - 1회만 제출가능 수료기준 : 진행평가, 과제, 총괄평가 합산 60점 이상 |
| 종합평가 | 진도율 80%이상, 진행평가, 총괄평가 합산 60점 이상 수료됨 |
| 수료기준 | 60점 이상 |
훈련방법
- 인터넷을 통한 웹기반 학습 등
이런분들에게 권장합니다.
- 마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가
- 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자
- 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자
051-506-0901
